Bắc Ninh nhiều đơn hàng, vì sao các xưởng vẫn phải tìm cách “làm nội thất có giá”?
Ngày 11/9 tại Bắc Ninh, Mộc Kết 7 - Bàn tròn Xưởng Mộc: “Làm nội thất có giá” sẽ đặt ra một câu hỏi thú vị với các xưởng nội thất: Khi thị trường còn nhiều nhu cầu và đơn hàng, vì sao áp lực cạnh tranh về giá vẫn ngày càng lớn? Và làm thế nào để năng lực sản xuất được chuyển hóa thành giá trị mà khách hàng sẵn sàng chi trả?
Bắc Ninh có thị trường, nhưng xưởng vẫn phải cạnh tranh
Sự phát triển mạnh của các khu công nghiệp, đô thị và nhu cầu nhà ở đang tạo nên một thị trường tiềm năng cho ngành nội thất tại Bắc Ninh. Nhìn từ phía xưởng, đây rõ ràng là một lợi thế. Có thị trường nghĩa là có cơ hội tiếp cận khách hàng, có dự án và có đơn hàng.
Khi nhu cầu tăng, số lượng đơn vị tham gia cung ứng cũng tăng. Khi nhiều xưởng cùng có thể sản xuất những sản phẩm tương tự, khách hàng có thêm lựa chọn và khả năng so sánh. Từ đó, giá trở thành một trong những tiêu chí dễ nhìn thấy nhất để đưa các nhà cung cấp lên bàn cân. Nếu năng lực sản xuất chủ yếu được sử dụng để đáp ứng những đơn hàng có yêu cầu tương đồng, cuộc cạnh tranh rất dễ quay trở lại câu chuyện ai báo giá thấp hơn, ai làm nhanh hơn hoặc ai có thể giảm thêm một phần chi phí. Vấn đề là một cuộc đua như vậy rất khó tạo ra lợi thế bền vững. Bởi khi đối thủ cũng có thể giảm giá, lợi thế nhanh chóng bị xóa nhòa.
“Có đơn” chưa phải là đích đến
Với một xưởng nội thất, đơn hàng là nguồn sống của hoạt động sản xuất. Tuy nhiên, trong một thị trường cạnh tranh cao, điều quan trọng không chỉ là số lượng đơn hàng mà còn là giá trị thực sự được tạo ra từ mỗi đơn hàng.
Một đơn hàng đi qua nhiều công đoạn: tiếp nhận yêu cầu, triển khai, lựa chọn vật liệu, gia công, lắp ráp, hoàn thiện, vận chuyển và bàn giao. Mỗi bước đều tiêu tốn thời gian, nhân công, máy móc và nguồn lực. Máy móc phải chờ, sản phẩm phải làm lại, vật liệu bị hao hụt, bán thành phẩm di chuyển nhiều lần, nhân sự dành thời gian cho những công việc không trực tiếp làm sản phẩm tốt hơn… Những khoản chi phí này có thể không dễ nhận thấy nếu chỉ nhìn vào doanh thu, nhưng lại quyết định hiệu quả cuối cùng của xưởng.
Một xưởng có thể kín lịch sản xuất nhưng vẫn khó tích lũy nguồn lực để đầu tư máy móc, đào tạo nhân sự, nghiên cứu sản phẩm hay nâng cấp quy trình. Khi toàn bộ năng lực phải dành cho việc chạy theo đơn hàng, xưởng dễ bị mắc kẹt trong vòng lặp: có việc - làm việc - giao hàng - tiếp tục tìm việc. Để bước ra khỏi vòng lặp này, xưởng cần một cách tiếp cận khác: thay vì chỉ tìm cách nhận thêm việc, cần tìm cách tạo ra nhiều giá trị hơn từ chính năng lực mình đang có.
Mộc Kết 7 đặt câu hỏi về “giá” của nội thất
Từ thực tế đó, Mộc Kết 7 – Bàn tròn Xưởng Mộc: Làm nội thất có giá sẽ diễn ra vào 14h00, thứ Sáu, ngày 11/09/2026 tại Khách sạn Mường Thanh Luxury Bắc Ninh, số 395 đường Ngô Gia Tự, phường Kinh Bắc, tỉnh Bắc Ninh.
Chương trình do CLB HAWA miền Bắc tổ chức, với sự đồng hành của các đơn vị trong ngành, hướng tới một bài toán rất thực tế đối với xưởng: Làm thế nào để năng lực sản xuất không chỉ giúp xưởng có đơn hàng, mà còn giúp tạo ra giá trị cao hơn và một vị thế tốt hơn trên thị trường?
Thay vì tiếp cận câu chuyện “làm nội thất có giá” chỉ từ góc độ giá bán, tăng hay giảm giá, Mộc Kết 7 đặt vấn đề từ giá trị bên trong hoạt động của xưởng: giá trị có thể được tạo ra từ tay nghề, vật liệu, phụ kiện, công nghệ và cả cách tổ chức sản xuất.
Ba góc nhìn tại chương trình sẽ cùng tiếp cận bài toán này từ những điểm khác nhau.
Ông Nguyễn Tuấn Sơn - Giám đốc Nhà máy Mộc Minh Đức sẽ mang đến góc nhìn thực tế về cách một xưởng có thể tạo ra giá trị khác biệt thay vì chỉ tham gia cuộc đua về giá. Đây là câu chuyện gần với thực tiễn vận hành của các xưởng: khi khách hàng có nhiều lựa chọn, đâu là những năng lực có thể giúp sản phẩm khác biệt và khiến khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn?
Ở góc độ vật liệu, phụ kiện và công nghệ, ông Lê Hồng Giang - Quản lý Kinh doanh Miền Bắc, Hettich Vietnam sẽ chia sẻ chủ đề “Nâng giá trị từ vật liệu đến giải pháp thiết kế: Khi tay nghề và công nghệ trở thành lợi thế”.
Nếu vật liệu và phụ kiện thường được nhìn như những yếu tố đầu vào, câu chuyện tại Mộc Kết 7 sẽ mở rộng cách tiếp cận: lựa chọn vật liệu, phụ kiện và công nghệ phù hợp có thể góp phần nâng chất lượng sản phẩm, mở rộng năng lực thiết kế - sản xuất và tạo thêm giá trị cho khách hàng. Khi được kết hợp với tay nghề, công nghệ không chỉ giúp xưởng làm nhanh hơn mà còn có thể giúp làm tốt hơn và làm được những sản phẩm có yêu cầu cao hơn.
Trong khi đó, ông Lê Trung Dũng - Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại MAM Việt Nam sẽ nhìn bài toán từ bên trong nhà máy với chủ đề “Tối ưu sản xuất: Giảm những thứ không tạo ra giá trị”.
Đây là một góc nhìn quan trọng bởi nâng giá trị không chỉ có nghĩa là tìm cách bán sản phẩm với giá cao hơn. Xưởng cũng cần biết đâu là những nguồn lực đang bị tiêu hao nhưng không làm sản phẩm tốt hơn. Đó có thể là thời gian chờ, những công đoạn dư thừa, thao tác lặp lại, chi phí phát sinh do sai lỗi hay những điểm nghẽn trong quy trình.
Khi loại bỏ được những phần không tạo ra giá trị, xưởng có thể dành nhiều nguồn lực hơn cho những công đoạn thực sự tạo ra chất lượng và sự khác biệt.
Xưởng Bắc Ninh không chỉ cần “có việc”
Một thị trường phát triển không chỉ cần nhiều xưởng có khả năng sản xuất, mà cần những xưởng có khả năng tạo ra giá trị và giữ lại giá trị. Với Bắc Ninh, khi nhu cầu nội thất tiếp tục mở ra cùng sự phát triển của nhà ở, đô thị và các hoạt động kinh tế, cơ hội cho xưởng chắc chắn vẫn còn. Nhưng cơ hội chỉ trở thành lợi thế khi doanh nghiệp có đủ năng lực để khác biệt hóa mình giữa nhiều lựa chọn trên thị trường.
Đó cũng là lý do câu chuyện của Mộc Kết 7 không dừng ở việc “làm sao để có đơn hàng”. Bởi với một xưởng, có đơn hàng chỉ là điểm bắt đầu. Bài toán lớn hơn là làm thế nào để mỗi đơn hàng trở thành một cơ hội nâng cao tay nghề, tối ưu sản xuất, phát triển năng lực, cải thiện biên lợi nhuận và xây dựng vị thế.
Thị trường có thể mang đến việc làm. Nhưng giá trị mới là thứ giúp một xưởng tạo ra lợi thế dài hạn. Và với các xưởng nội thất tại Bắc Ninh nói riêng, cũng như xưởng Việt Nam nói chung, chuyển từ “làm nhiều” sang “tạo nhiều giá trị hơn” thể chính là bước chuyển cần thiết để thoát khỏi cuộc đua về giá và bước vào một cuộc cạnh tranh bằng năng lực.
Theo: Liên Hoa
Tin cùng chuyên mục
